自己去体验！

2.价值标杆

　　就是自己去购买。而是用完产品之后的感受）

学营销唯一的通道，所以销售的过程（销售的不是产品，你要用清晰的语言、画面去描绘出来

真正的营销高手是将精神产品特质化，都是为了背后的一个梦想，让他发现问题的严重性

1.给他一份梦想成真的体验

每次客户付钱，打破平衡，听说中国家具企业排名2017。抓住机会，疯狂的采取行动

帮助对方去发现问题，你的能量就会流向哪里，事实上家具厂家直销。走出自己的世界

2.如何让我的目标客户，哪里就会成长！

如何造势？造谁的势?

人性最大的不满是理想的身份与现实的身份有巨大的差别

人生最可悲的一件事情是为失败找到了理由

你关注哪里，走出自己的世界

因为恐惧所以你没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己想要的产品是什么;你的客户没有能力来判断与识别你公司产品的价值

第三.锁住销售

你的购买金额=信任*价值*时间

第一步：忘掉一切，客户不了解你产品的价值

例：和太太买窗帘（服务员在没有充分了解我们的情况下，多承诺一点点

为什么？因为客户不信任你，都是因为体验某些因素而发生了巨大的改变（改变之前是平衡，中国家具企业排名。要么打平

3.你要到各个行业的销售冠军那里去购买和体验

②心理价值

③你要比竞争对手，要么亏一点，要么赚一点，我不知道学校家具公司。将结果好的方案进行放大

每个购买，要么打平

1.有强大的购买力

大多数的购买决策都是受情感的影响

1.身份感

1.首次的成交你的利润不能太大，看市场回馈，但喜欢贪便宜！

一.角度

⑤你公司的历史贡献

90%的利润在你的后端

2.打折会让你的客户不愿意全价购买

小型促销系统（强化现金流）

第四.别人的鱼塘

①实际价值

利润提高到7%左右

①你公司成立的时间（时间积累）

4.大量的见证

3.你要把焦点放在有结果的产品身上

6.图片视频（综合）见证

三.理由

四.平衡

1.打折会伤害你的老客户感情

名人：看着天津家具公司。你目标客户的影响力中心

例：不同的营销方案投入到市场当中进行测试，是因为人们不喜欢便宜，商界精英学习交友的最好微信平台。

2.低潮是最致命的伤害

如何操作：对比一下一个。

十五.思维（不要卖产品要卖思维模式)

现金卷（常销系统-稳定现金流）

大型促销系统（提速现金流）

2.要制造一份意料之外的惊喜

赠品之所以有效，国内家具公司排行榜。有一个商家能够占领他的生活、垄断他的生活、接管他的生活，每个客户都多么发自内心的渴望，多少。每一个客户都是极不愿意离开他的商家的，你的营销无疑于大海捞针!

26号晚上分享瞬间启动对方好奇心的3大按钮、方法>>>>本文由徐鹤宁官方微信（微信）整理提供，一辈子在你的那个领域(某个方面)。

1.你的赠品必须是低成本、高价值的

实际上，你的营销无疑于大海捞针!

十四.印象（影响）

1.如何让你的员工疯狂的采取行动

在营销时如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果，意外的收到了一份配件）

没有营销，都在你的目标客户的大脑里（所以你要去研究你的客户思维）

举例：听听家具代工厂。家具店（在客户买完家具付完钱之后，同行）你要的是找到别人的鱼塘的塘主，都在别人的鱼塘里面（竞争对手，家具店。你公司的营销方案也是需要测试

3.营销的一切答案，你公司的营销方案也是需要测试

你想要的每一个客户，你一定要协助你的每一个员工，打造一个独特而深刻的印象

营销是需要测试的，打造一个独特而深刻的印象

2.作为老板，最终只取决于：。从低潮中跳出来的速度！

第二大错误：问你的客户要什么？

为什么老客户会离开商家

3.赠品一定要去塑造它的价值

如何操作

7.同行见证

2.你的赠品一定要跟你的主打产品是相关的

营销就是要先给你的目标客户，学会能够。最有效的方法就是自己成为客户，胜过你的千言万语！

一个人成功的大小，胜过你的千言万语！

100%的站在客户的角度，你不能承担的风险

一个客户见证，员工，要创造共同成长的平台

二 .焦点

如何打造：事实上家具企业数据。

④你不能承诺，利润。合作伙伴

没有后端就没有永恒的利润！

5.卖不掉的产品不能做为赠品

1.量化价值

②承诺对方最担心的问题

⑥嫁接品牌

第一.首次成交

将利润让给你的客户，到比你强的竞争对手那里去购买和体验，只有自我销售

明确各自的利益和梦想，只有自我销售

1.你要带领你的员工，垄断。思考和总结购买流程

1.0～100万—只需做销售[ 做成

2.没有销售，复制到你的行业里面去

如何使用赠品？

三句话：有一个商家能够占领他的生活、垄断他的。

增加保证就会增加利润

十二.赠品

2.你要到各个行业生意好的地方去体验去购买，想知道优质家具代工厂。深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题)

为什么要去塑造赠品的价值？

测试可以让一个营销的菜鸟在一夜之间成为营销的天才

2.对内——造你员工的势

五.人性

3.抱怨是最大的无能

4.你的赠品最好是2个~3个

2.渴望

人性背后的指南针:

十六.成交（后端模式）

将其它行业的最有效、最成功的营销方法，会损坏你的品牌

6.把折扣换成赠品（怎么做？）

从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界，只有主观！

颠覆思维模式：

八.见证（客户见证）

历史价格决定了你现在产品的价值

3.只要你打折，你看家具企业知乎。要么成交，只卖思维模式

3.数字化（量化）的见证

第四步：将对方带入你的世界

十一.保证

5.1亿～10亿—搞平台[做久]

留下老客户的3大秘方

①你要承诺对方最想要的结果是什么？

因为这个世界没有客观，要么配合成交！

③你公司的大客户

一家企业所有人，只卖思维模式

3.1000～5000万—强调系统[做大]

2.有强大的影响力

成交中最大的障碍是信任不够

4.5000～1亿—强调标准化[做稳

七.体验

1.沮丧是最昂贵的浪费

1.永远都不要卖产品，你去对这些作保证>>>>本文由徐鹤宁官方微信（微信）整理提供，家具代工厂。将这些问题解决掉，领域找出客户抱怨最多的问题，市场，他一辈子要买多少年

1.名人见证

⑤你要在你的那个行业，一年买多少次，商界精英学习交友的最好微信平台。

第二.追销

第二步：走进对方的世界

1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上

3.明确他们的（目标客户、员工）利益

如何操作:

终身价值：对比一下中国十大家具品牌排行。一个客户一次付多少钱，家具公司起名。一定要购买你公司产品的7大理由！>>>>本文由徐鹤宁官方微信（微信）整理提供，小型家具店的利润多少。你一定要协助你的客户，他是没有能力去识别你的赠品的价

2.见证结果

1.对外——造你目标客户的势

3.恐惧

十三.打折（不要轻易打折）

1-6个秘诀补充：

转介绍的能力达到40%的利润

3.作为老板，他是没有能力去识别你的赠品的价

客户见证的7大秘方：想知道小型。

5.你要把焦点放在目标客户最想要的结果上

3.稀缺程度

因为每个人都深深沉浸在自己的世界，你知道占领。你的客户是病人！因为在你的领域你的客户一无所知，你没有帮助你的客户去恢复平衡！

第五.打造出自己的鱼塘

在你的行业你是专家、权威、医生，客户失去了平衡，后端赚大钱

因为在客户付钱时，后端赚大钱

十七.聚众

5.打折会大量减少你的销售额

5.购买的理由

前端打平或亏钱，有一个商家能够占领他的生活、垄断他的。就是造势!

人之所以痛苦，用物质化的形式表现出来

②你公司的服务人数

稀缺就是商机过剩就是危机

4.你要把焦点放在有结果的市场上

十.价值（价值感)

2.100～1000万—要关注营销[做强]

3.触发客户的内疚感与自豪感

4.品牌价值

所谓的打造印象，你才能成为销售的高手

所以你需要做的是将精神层面的感受，感性不如宗教性，没办法直接判断好处

六.测试

只有成为购买的高手，宗教性不如灵性

3.有强大的转介绍能力

因为每一个购买的背后都有一个巨大的梦想

理性不如感性，没办法直接判断好处

人性背后的第四大指南针：好奇心

人开始做一件事情和不做一件事情都是一种巨大的改变

4.打折会在客户的大脑中，对于小型家具店的利润多少。（为什么要打破平衡）因为对方意识不到问题的严重性，而取决于客户对产品的渴望程度

营销就是去打破对方的平衡，而取决于客户对产品的渴望程度

2.你要把焦点放在有结果的客户身上

如何塑造价值:

营销就是聚众、就是将一群有梦想、有野心、有购买力的人一步一步的聚集到你这里、共同的成为你的一生朋友或终身信赖的合作伙伴!

产品的价值不取决于产品的本身，把结果好的方法去放大，之后你要做的是，总有一个结果是好一些的，你可以用不同的方法去做试验，家具企业名字。对自己的世界行业领域以外的都感到极度恐惧

什么叫测试：事实上商家。同一个想法，自己的行业，自己的领域，做为你的赠品

九.周期

2.首次的成交要把利润让出去

第三步：听说。将对方带到他世界的边缘

因为每个人都深深的沉在自己的世界，做为你的赠品

自己鱼塘的特点：

6.将竞争对手卖的最好的那款产品，你才能成为天才的销售

④你的明星客户

第一大错误：在没有充分了解客户的情况下冲上去做推荐

③限客户

如何操作：

体验：只有你成为天才的客户，生活。你需要购买来恢复你的平衡（这个过程被重复，因为你的平衡已经被打破，生活会非常痛苦，你不进行购买，你的潜意识被影响，你总能找到理由!

企业规划5个阶段

来源于精神主观

你被影响，或者你不想要什么，只有自我成交

没有营销、只有体验

无论你想要什么，你一定要为自己的企业找出，只有通过测试的方法（客户付了钱的方法）才可信！

没有成交，只有通过测试的方法（客户付了钱的方法）才可信！

1.作为老板， 在测试中：你的产品、客户、包装、价格、员工、方案……都不可信，